Разбираемся в аббревиатурах oem и box

Классификация бизнес-схем изготовления

Участники контрактного рынка, на котором разрабатываются, производятся и продаются товары СТМ, имеют собственные задачи и сферу ответственности, которая в каждом отдельном случае может несколько отличаться. Однако, на этом рынке можно четко обозначить сложившиеся бизнес-модели, при которых такие изделия могут успешно изготавливаться и реализовываться.

OEM

Традиционная модель, по которой изготавливаются товары собственной торговой марки, заключается в том, что владелец бренда разрабатывает всю документацию на эти изделия, составляют технические задания, организуют продвижение данного бренда и схемы реализации, ведет инвестиционное управление.

Исполнитель должен организовать производство  в необходимом количестве и требуемого качества.

Такие производители называются ОЕМ (Original Equipment Manufacturer — оригинальный производитель оборудования) – компании. Товары собственной торговой марки, производимые ОЕМ-компаниями на начальном этапе развития этой сферы, относились к высокотехнологичной продукции. При этом различные ОЕМ-компании могли изготавливать только отдельные модули. Владельцы брендов, таким образом, устраняли сезонные производственные пики, пользуясь услугами производственного аутсорсинга.

EMS

Характерно, что ОЕМ-компанией может называться, как сам изготовитель товаров под собственную торговую марку, так и перекупщик, который продвигает изделия на местный или региональный рынок. При этом готовый товар может либо переупаковываться, либо переименовываться (в этом случае говорят о ребрендинге). На рынке электроники такие компании получили наименование EMS (Electronics Manufacturing Services — услуги по производству электроники ) – предприятия. Такие изготовители берут полностью на себя все производство и следят за определенной частью логистической цепи. Со временем владельцы брендов могут приобретать такие производственные мощности, что дает еще большую экономию и снижение себестоимости готовой продукции.

ODM

Если у ОЕМ (ЕMS) — компании занимаются производством товаров на фабрике под дизайном и торговой маркой сети (Заказчика), то в случае с ODM (Original Design Manufacturer — изготовитель оригинального изделия) – берется готовый товар в стандартном дизайне фабрики или завода, но сзади клеится стикер с необходимой информацией на русском языке. В действительности граница между ОЕМ и ODM контрактом заключается в количестве (у OEM производства количество всегда больше), в языке дизайна и торговой марке. Заказчик, исполнитель и фабрика согласовывают дизайны товаров.

Когда идет речь об изготовлении товаров собственной торговой марки, которые можно отнести к технически сложным, то ЕМS-компании кроме полного цикла производства проводят также и послепродажное гарантийное и сервисное обслуживание. В этом случае от продавца им необходимо предоставление небольшого склада для хранения запчастей.
Товары собственной торговой марки при небольших объемах тяготеют к ODM-производству и разработке, но мировые бренды предпочитают размещать производство своих новейших гаджетов только на азиатских ОЕМ-предприятиях. Таким образом, они могут обеспечить большую защиту своей интеллектуальной собственности где разработка не производится.

При этом перед любым ОЕМ или ODM стоят задачи:

• производителем ставятся довольно четкие требования:
• производственный процесс должен характеризоваться высокими характеристиками;
• логистические цепи должны быть надежными и эффективными;
• изготовитель должен обеспечивать различные возможности поставки комплектующих необходимого качества;
• заказ должен исполняться четко – от начала его изготовления и поступления продукции на склад продавца.

Что означают OEM/BOX в процессоре

Вначале определимся, что же значит OEM в целом и применительно к процессорам. Это сокращение изначально обозначало оригинального производителя, который выпускает то или иное оборудование. Однако в дальнейшем смысл несколько поменялся и теперь аббревиатура зачастую указывает на наличие в комплекте поставки лишь необходимых компонентов.

Противоположный вариант обозначается RTL или же BOX – то есть коробочная версия, куда добавляются опциональные модули. Применительно к процессорам OEM обозначает, что в такой комплектации покупатель получит сам чип с небольшой защитой контактов, да и упаковка может сводиться к банальному пластиковому пакетику. Вариант BOX, как правило, комплектуется вентилятором/радиатором, поставляется с инструкцией и в красивой (пусть и картонной) коробке.

Другое существенное отличие – гарантийные обязательства. При покупке коробки их обеспечивает производитель, причем срок больше (например, 3 года). В «пакетированном» случае гарантию устанавливает розничный продавец, поэтому она закончится раньше, обычно через 1 год.

Наконец, OEM в процессоре означает, что из комплекта исключено все лишнее. За счет снижения затрат на дополнительные компоненты, упаковку и гарантию стоимость изделия окажется ниже.

В итоге отличия сводятся к таким пунктам:

• комплектация;
• стоимость;
• гарантия.

Они же определяют плюсы и минусы.

Что такое номер детали ОЕМ на Авито

При покупке или продаже запчастей, у многих возникает вопрос, что такое номер детали OEM на Авито или на других платформах. Ответ прост: это всё тот же оригинальный номер для идентификации компонентов узла машины. Указывается он для упрощения поиска и подбора замены.

Для правильного подбора любой детали важно предоставить как можно больше информации по автомобилю. Немаловажно понимать, какую именно часть узла Вам нужно заменить

Для этого важно заранее узнать, например, то, из чего состоит и что такое рулевое колесо в автомобиле.

Имея под рукой всю нужную информацию, Вы без труда сможете подобрать замену. Чаще всего, на Авито представлены запасные части, снятые с аналогичных авто и побывавшие в употреблении. Вместе с тем, некоторые продавцы используют этот сайт для продажи новых деталей

При заказе стоит обращать внимание не только на соответствие OEM, но и на состояние покупаемой запчасти

Как привлечь ОЕМ-клиентов

Что нужно для того, чтобы стать магнитом, который притягивает к себе клиентов и заставляет их оставаться с нами? Из нашего опыта.

1. Большой выбор стандартных продуктов. На нашем сайте порядка 30−40 различных продуктов. И это своеобразная «наживка». Все клиенты, которые приходили к нам, начинали свой монолог примерно с одних и тех же слов: «Среди ваших продуктов мы нашли тот, который очень похож на то, что нужно нам». И продолжали: «А сможете вы доработать его, сделать именно то, что нужно нам?». И мы делали.

2. Эффективная кастомизация. Например: как быстро мы можем разработать новый продукт? Как я говорил выше, мы укладываемся в 9 месяцев. Потому что того требует рынок и клиенты.

3. Собственное производство. Как правило, все ОЕМ-проекты в нашей области заканчиваются мелкосерийным производством. Заказчика же интересует и последующий выпуск продукта. Да, он может разместить производство в Китае или еще где-то, но зачем — ведь у нас есть собственное производство. С отработанными бизнес-процессами, с европейскими сертификатами качества. И наших клиентов это устраивает.

Фото: Надежда Бужан, probusiness.io

Наш рецепт успеха очень прост: надо услышать своего клиента, надо стать для него лучшим, надо работать с ним в одной команде. И тогда ваши старания будут вознаграждены — клиент тоже станет членом вашей команды, и вы сможете сделать с ним R&D, о котором можно только мечтать.

ОЕМ номер: что это

Первый вопрос про OEM номер: что это, откуда он взялся. Аббревиатура представляет собой сокращение, которое можно перевести с английского языка как «оригинальный номер изделия». Таким образом можно сказать, что это номер детали, которая использовалась для создания автомобиля.

В зависимости от производителя, деталям могут присвоить разные OEM-номера, несмотря на полную аналогичность изделий. Благодаря созданию каталожных номеров, процесс подбора запчастей значительно упростился. Теперь при подборе запасной части для ремонта рулевой рейки КИА достаточно знать её OEM.

Есть несколько способов узнать оригинальный номер запчасти. Самым простым и проверенным будет использование OEM с демонтированной детали. Второй способ – воспользоваться интернет-ресурсами, осуществляющими поиск номеров по VIN-коду.

Аргументы «за» и «против»

Первое достоинство – стоимость. Выгода может составить и 20, и 40 процентов. А для не самых бюджетных моделей это приличная сумма.

Помимо более доступной цены OEM версии удобны тем, что такое изделие идет без навязанного производителем вентилятора – это удобно, если у покупателя хорошо работает старый (при условии, что он совместим, конечно) или есть более производительный кулер. Ну, или если покупатель – геймер, который планирует установить водяное или иное экстремальное охлаждение.

Обратная сторона минимальной поставки – как раз необходимость самостоятельно подбирать совместимое охлаждение. В версии BOX вентиляторы обычно не самые производительные, но зато стабильно работающие в типичном режиме использования. Они устанавливаются в заводских условиях, что обеспечивает аккуратную сборку. При самостоятельном же монтаже есть риск что-нибудь поломать, не обеспечить должный контакт с радиатором и т.д. Да еще и гарантия скорее истекает. Поэтому брать OEM лучше в том случае, если вы уверены, что самостоятельно качественно соберете систему.

Преимущества использования

Многие покупатели, не разобравшись с понятием аббревиатуры OEM, считают, что конечное изделие – низкокачественный продукт. Но это не совсем так:

• Рентабельность. После разработки технической документации, производитель конечного продукта начинает анализировать рынок и ищет OEM соответствующие следующим критериям:
  1. Опыт. Рассматриваются претенденты, которые являются профессионалами в своей сфере и имеют свои собственные разработки.
  2. Цена. Цена, в основном, связана с тем, в какой стране расположены подразделения OEM. Если это Китай, Тайвань или Южная Корея – себестоимость готового продукта будет уменьшаться.
• Инвестиции. Корпорация не инвестирует в разработку определенной детали, а использует промышленные площадки других фирм. После изменяя политики компании, можно начать сотрудничать с другими OEM. Таким образом, идет минимизация инвестиций, а это – снижение цены продукта.
• Конечная цена. Быстрый цикл разработки, делают конечную стоимость продукта для покупателя максимально приемлемой.

Преимущества использования OEM в конечном продукте очевидны: качество от проверенных годами OEM и масштабность продаж известных брендов от больших корпораций, делают конечную продукцию на 20-30% дешевле, а качество при этом остается на высоком уровне.

Автомобилестроение [ править | править код ]

В автомобилестроении OEM означает, как правило, производителей структурно сложных автокомпонентов (узлов, агрегатов). Эти автокомпоненты поставляются на сборочные предприятия, выпускающие автомобили (например, Toyota, Nissan, Hyundai). Из готовых узлов и компонентов сборочное предприятие сваривает, окрашивает, собирает и реализовывает готовый автомобиль. При этом основным разработчиком всех деталей и узлов является, как правило, ОЕМ (OEM-производитель или OEM-поставщик). Он сам контролирует качество, сроки и количество узлов и деталей, поставляемых, в свою очередь, его собственными поставщиками.

Современная структура мирового автопрома такова, что производители готовых автомобилей могут не производить ничего, кроме собственных кузовов. Например, все производители грузовиков Евросоюза, за исключением Volvo Trucks, используют коробки передач марки ZF, а, например, практически все грузовики США, вообще, представляют собой своеобразный «конструктор», где сам производитель машины изготовляет только раму и кабину, а все остальные компоненты поступают от разных специализированных фирм как, например, дизелестроительной Cummins и трансмиссионной Eaton. Отсюда нередки случаи, когда два американских автомобиля разных брендов имеют до 95% общих комплектующих.

Похожим образом ситуация обстоит и в России, с той лишь разницей, что производители первичных комплектующих и запчастей часто входят в состав крупных холдингов, владеющих автозаводами (как, например, ГАЗ (ЛиАЗ и ЯМЗ), или корпорации Ростех (АвтоВАЗ и КамАЗ, в свою очередь владеющий НефАЗом), хотя есть и независимые производители автокомпонентов, как ООО «НПП «ИТЭЛМА», ОСВАР, или же входящий в состав непрофильной УГМК ШААЗ. Разница лишь в том, что автопроизводители чаще всего не ставят свои логотипы на поставляемые для них узлы и детали.

Электроника [ править | править код ]

В настоящее время многие всемирно известные компании в области компьютерной, профессиональной и потребительской электроники не обладают собственными производствами, занимаясь лишь НИОКР, продажей и рекламой своей продукции, заказывая производство у разных промышленных компаний, например, у крупнейшего в мире контрактного производителя тайваньской Foxconn.

Доброго времени суток, читали.

Вообщем с недавних времен, (возможно оно было уже давно, просто я не замечал) стал видеть все чаще и чаще некую аббревиатуру — ОЕМ и ОЕМ+. Подразумевало это сокращение стиль. И я долго не мог понять, что это значит, и чем эти два сокращения различаются. И вот штудируя Drive 2 и Google, все таки нашел. Запись больше добавляю для себя, нежели для подписчиков. Так вот, вот собственно толкование:

Аббревиатура OEM происходит от английского Original Equipment Manufacturer, что в переводе на русский может означать по разным словарям следующее: Изготовитель Подлинного Оборудования; Основной Изготовитель Оборудования, Изготовитель Комплексного Оборудования, Главный Изготовитель Производственной Системы.

В мире тюнинга это понимается следующим образом:На машину устанавливаются только те детали, которые были изначально предусмотрены заводом изготовителем непосредственно на автомобиле этой марки, либо на родственных моделях, либо на аналогичных моделях но с более богатой комплектацией.

ОЕМ подразумевает модификацию автомобиля с помощью родных деталей этого же концерна, от старших «братьев» и «сестер» и минимальное количество «афтермаркета», т.е. деталей от разных фирм по тюнячке. Плюсом же является заимствование так же родных деталей, но от других концернов.

А вот стиль ОЕМ+ это доработка этих самых родных деталей, немного «афтермаркет» в виде решетки без значка, специального куска металла для «бэдбоя» и зеркал с черными повторителями поворота. Но на эти самые детали вы смотрите в самую последнюю очередь! Первым делом вас в прямом смысле слова слепят роскошные BBS CH-R с красными центральными крышками. Увидев какой нибудь «Гольф» на дороге вы вряд ли отвернетесь, скорее наоборот догоните и попросите остановиться владельца – Василия, показать и рассказать, что за чудо техники вам только что выжгло солнечные очки.

И как правило, так называемый девиз этого стиля:Никакого «колхоза», самодеятельности и китайских прибамбасов!

Лицензия ESD – почему её стоит использовать

Приобретение лицензии ESD имеет много преимуществ:

• Это экономит время – покупка через Интернет происходит быстро, а продукт под лицензией ESD доступен практически сразу после покупки и оплаты заказа. Нам не нужно ждать отправки посылки в коробочной версии.
• Это экономит деньги – лицензии ESD, как правило, заметно дешевле, чем лицензии BOX. Мы также не несем никаких расходов, связанных с доставкой.
• Это экологическое решение – лицензия высылается в электронном виде, для её продажи и хранения не используется упаковка. Даже доказательство покупки предоставляется в электронном виде.
• Это удобное решение – покупка лицензии ESD проста, удобна и доступна.

Электронные лицензии на игры, программы и операционные системы – это новый стандарт, который постоянно набирает популярность. Стоит его использовать!

Что означает OEM? OEM версии процессора или BOX?

Просматривая предложения о компьютерах и программном обеспечении, можно заметить, что некоторые продукты имеют знак OEM.

1. OEM-продукт – что это значит?
2. Техническая поддержка для OEM-продуктов
3. О чем стоит помнить?
4. OEM – плюсы и минусы

OEM-продукт – что это значит?

OEM расшифровывается как – “Производитель оригинального оборудования”. На практике это означает, что одна компания производит продукты, такие как программное или аппаратное обеспечение, которые могут быть проданы другой компанией. Во многих случаях OEM-производители не предоставляют технической поддержки или дополнительного оборудования. Единственное, что остается – это логотип производителя. OEM-программа, предварительно установленная на компьютере или ноутбуке на заводе-изготовителе, предназначена только для этого устройства. Вы не можете продавать, копировать или передавать его другим компьютерам.

Одним из самых популярных OEM-решений является операционная система Windows, разработанная компанией Microsoft. Компания продает программное обеспечение по привлекательной цене другим контрагентам, занимающимся производством компьютерного оборудования. Однако, компания Microsoft не предоставляет техническую поддержку, так как она должна предоставляться производителем конечного продукта. То же самое и с материнскими платами. Такие устройства, хотя и имеют логотип компании, которая их изготовила, но отличаются от вариантов, продаваемых пользователям в коробке-предложении. В этом случае драйверы, техническую поддержку или обновления следует запрашивать у производителя всего компьютерного комплекта. Наиболее популярными компаниями, предлагающими комплексные компьютеры под собственными торговыми марками, являются HP и Dell.

Техническая поддержка для OEM-продуктов

При покупке OEM-версии продукта, т.е. готового компьютера с операционной системой, необходимо знать, что в случае сбоя вы подчиняетесь не производителю, а компании, “изготовившей” компьютер. Поэтому если вы купили ПК у HP, несмотря на то, что вы знаете производителей отдельных элементов, вы предоставляете продукт по гарантии продавцу конечного устройства. Это связано с тем, что гарантию берет на себя OEM-производитель, а не родительская марка.

О чем стоит помнить?

Если вы покупаете OEM-компьютер, то есть готовый комплект и хотите заменить некоторые элементы для большей эффективности, то должны помнить, что в таком случае вы потеряете лицензию. Короче говоря, замена материнской платы, процессора или жесткого диска связана с проблемой законности программного обеспечения. Также невозможно продать само программное обеспечение, потому что OEM-производитель связывает конкретный компьютер с программным обеспечением, например, операционной системой Microsoft Windows, или (иногда) офисным пакетом. Поэтому, если вы хотите обновить свой компьютер, то вам нужно выбрать другую модель, чтобы не потерять лицензию операционной системы.

Возможно, аппаратное и программное обеспечение OEM немного пугает потенциальных пользователей, но вы не должны ничего бояться. Другое дело – удобство. Если вы покупаете OEM-компьютер, то можете быть уверены, что он был собран правильно, в соответствии с определенными технологиями, протестирован и настроен на работу так, что им практически сразу можно пользоваться после извлечения из пакета.

OEM – плюсы и минусы

Наибольшим недостатком OEM-решений являются лицензионные ограничения. Например, когда вы покупаете Windows OEM-производителя, вы можете использовать его только на одном компьютере. Поэтому невозможно перенести эту лицензию на другие устройства. Так что если вы покупаете новый ПК, вам также придется купить другую операционную систему. Более того, если вы замените материнскую плату, Windows распознает, что вы приобрели новый компьютер и вы можете потерять лицензию. Но если, например, материнская плата была повреждена и служба заменит ее на другую модель, то можно продлить лицензию.

Если вы хотите продать OEM версию продукта (например, систему), то должны подразумевать к продаже весь компьютер. Эта операция (т.е. продажа самого программного обеспечения) возможна только в случае BOX-версий. Стоит также отметить, что версия коробки позволяет установить ее на другой компьютер. Преимуществом OEM-решения является, конечно же, гораздо более низкая цена, по сравнению с версией BOX. Это потому, что компания, которая производит компьютер, делает оптовый заказ у производителя и может получить гораздо лучшую цену.

Как мы реализуем это на практике — кейсы

Приведу 3 примера из нашей практики.

1. Разработка медицинских лазеров для японского рынка. Это было еще в начале 1990-х. Заказчиком выступала компания, работающая на рынке медицинского оборудования с 1926 года. Чем для нас был интересен этот заказчик? Когда он к нам пришел, у нас не было вообще никакого опыта работы на рынке медицинской продукции. И заказчик возился с нами, как хороший преподаватель с нерадивыми студентами. Они приезжали и читали нам лекции, мы сами ездили к ним в Японию. Нас снабдили огромным количеством бумажной документации, видеоматериалами. Они объясняли нам, какие могут быть подводные камни, показывали продукцию конкурентов, давали возможность разобрать ее по косточкам. Такой опыт дорогого стоит.

В результате за 3 года нами было разработано и выведено на японский рынок 4 продукта. И это были совместные продукты. Мы довольно долго продавали их на японском рынке, заработали деньги. Но не это было самым главным.

Главное — благодаря клиенту мы получили абсолютно новые для нас знания, компетенции и вышли на абсолютно новый для нас рынок.

И продолжаем работать на этом рынке до сих пор.

Фото: Александр Глебов, probusiness.io

2. Разработка УФ-лазеров для авиастроения. Заказчиком этого продукта выступил один из крупнейших производителей технологического оборудования для авиастроения, который держит примерно 70% мирового рынка. Для него в течение года мы разработали первый продукт. Еще через 2 года — выпустили совместный продукт, который он использовал как интегратор. Сейчас на этапе постановки на производство очередной продукт, который также является результатом совместной разработки.

Чем интересен этот пример. Это был первый и единственный заказчик в нашей истории, который не торговался по стоимости проекта. Мы долго совещались, какую цену ему назвать. А он только сказал «хорошо»… Конечно, мы были разочарованы, что назвали такую маленькую сумму.

Фото: Александр Глебов, probusiness.io

Но при этом клиент буквально до самозабвения торговался за каждые 30−50 долларов по цене конечного продукта.

3. Разработка монохроматоров для аналитических комплексов. За год работы с этим клиентом нами было сделано 2 продукта. Казалось бы — за год это нормально. Но учитывая их сложность и неодинаковость, это были экстремально сжатые сроки. Это было принципиальное условие, которое поставил клиент. Если бы тогда мы не уложились в эти сроки, у нас не было бы сегодня довольно стабильного кусочка нашего бизнеса.

Разновидности OEM

С течением времени термин OEM обрел два направления. Оба из них являются продуктом партнерских отношений между большим производителем и маленькими фирмами, а отличия заключаются в предоставлении продукта конечному производителю:

1. Комплектующие. В собранном приборе присутствуют детали изготовленные OEM. Пример: в утюге «Philips» используется керамическая подошва, изготовленная итальянской фирмой «Ballarini».
2. Ребрендинг. В этом случае идет перепродажа продукции под другим брендом. Пример: немецкая сеть супермаркетов «METRO Cash and Carry» продает под собственным брендом «ARO» твердый сыр от ЗАО «Карат».

В первом случае OEM изготавливает отдельную деталь, которая в совокупности с другими компонентами образует конечный продукт. Продавать точно такой компонент и продавать отдельно, фирмы OEM не имеют право: деталь разработана корпорацией-заказчиком и имеет патент.

Во втором случае ОЕМ допускается к развитой торговой сети на правах ребрендига. О настоящем производителе покупатель узнает, если прочитает текст нанесенный мелким шрифтом сбоку коробки. Основной логотип, нанесенный на самом видном месте упаковки, представляет совсем другой бренд.

Номер запчасти ОЕМ: что это значит

Подводя итог о номере запчасти OEM: что это значит, можно охарактеризовать его как лучшего идентификатора деталей. Он используется изготовителями для предоставления информации об установленных на машину деталях и для подбора новых частей.

Интернет помогает подобрать деталь даже без OEM-номера. Достаточно знать VIN и основные характеристики авто. При подборе совсем не обязательно понимать, где используется и для чего нужна рулевая колонка автомобиля. Зная OEM детали, с заказом подходящей запасной части справятся даже те люди, которые далеки от автомобильной индустрии.

OEM-номер – это важная характеристика деталей автомобиля, позволяющая подобрать подходящую запасную часть. При необходимости заменить любую часть автоузлов, используйте это сочетание букв и цифр для быстрого подбора замены.

Разница с RTL

Продукция оригинальных изготовителей не предназначена для розничной торговли. Она обычно продается оптом, не имеет красивой упаковки и может быть не готова к самостоятельной работе. Например, если это видеокарта, то к ней может не прилагаться кабель, инструкция и пр. Все это снижает цену для конечного производителя.

Когда он полностью соберет товар, то есть сделает его пригодным для эксплуатации, оснастит лицензионным соглашением и положит в привлекательную упаковку, тогда этот продукт будет иметь пометку RTL (сокращенно от Retail — «розничный»). В виду наличия упаковки он также может называться BOX (англ. коробка). Естественно, такая оснастка существенно повысит стоимость товара.